GESTION DE CUENTAS

Cuando quieres vender  mas y no se puede es pq no se puede hacer nada, todo es un proceso.

vender es el final de un proceso estrategico, y lo unico para vender mas es bajr los precios.

LA GESTION DEL CLIENTE

• Mayor competencia
• Escasa diferenciacion de productos
• Clientes mas exigentes
• Cambios constantes en productos y seervicios

Los grandes clientes son muy distintos a los pequeños clientes, muy pocos proveedores.
los clientes son importantes por alguna razon, q lo defiene un Guia Management. Pueden haber clientes por prestigio, aunq no me compre nada. Clientes con potencial de crecimiento, aunque en ese momneto sea pequeño. Clinetes q nos lleven a conocer otros clientes.